由于许多品牌正在试图从饱和的数字广告中脱颖而出，实体的直邮邮件则提供了一种与潜在客户建立联系的独特方式。对于B2B企业来说，直邮提供的个性化体验，可以帮助企业建立信任并吸引注意力。

PR News Wire的一篇文章显示，56%的中小企业每天只有一小时或更少的时间用于营销；34%的企业认为更新营销策略是他们应该探索的一个领域。

直邮营销活动可以帮助toB企业推动各个类型的营销目标，例如：提升销售额、扩大客户群、释放品牌潜力等。

了解目标企业的需求

在制定营销策略前，了解目标受众将会成为营销活动成功的关键。这样创建B2B直邮活动时，可以确保邮件能够直接传达给对产品感兴趣的人群。

接着根据受众具体的业务类型进行分类，确定他们所面临的问题以及您的产品或服务将如何解决这些问题。根据受众的具体业务类型进行分类也至关重要。

如果是销售牙科设备，那么针对特定范围内的牙科诊所的直邮活动将会非常有效；如果是为所在地区的企业提供房地产服务，则可以通过直邮发送最新的房源信息并邀请看房等。

企业在针对toB方向进行营销时，通过直邮活动精准定位目标企业，还可以带来以下优势：减少资源浪费、与潜在客户建立更牢固的联系、提升品牌知名度等。

向符合理想客户画像的企业发送直邮，可以避免时间和金钱的浪费，并将营销预算分配到最有效的地方，从而获得更多潜在客户。针对特定企业定制的直邮活动还能帮助品牌与客户之间建立更个性化的联系，让潜在客户知道您是了解他们需求的，从而建立信任并提升忠诚度。

具有吸引力的B2B直邮

toB的直邮营销邮件需要易于理解且具有视觉吸引力，确保给人留下深刻的第一印象，因为人们只会在几秒钟内决定一封邮件是否还需要继续阅读下去。

突出重点信息：清晰简单的文字将确保收件人一眼就能看到主要信息。例如，用粗体文字写着“所有订单25%折扣”的明信片会立即引起他们的注意。

添加视觉配图：图片和图形使B2B直邮更具特色和设计感。建议使用与品牌或产品相关的高质量图像，并确保它们与其余部分的信息相匹配。

提供优惠价值：目标受众也有可能收到来自同类型企业的实体邮件和数字广告。通过在直邮中包含特别优惠或折扣，让他们有理由考虑您的品牌。

添加清晰的CTA：号召性用语（CTA）将告诉收件人在收到直邮邮件后该进行什么样的操作。通过清晰的行动引导，把客户的好奇心转化为行动并获得更多回应。

衡量B2B直邮活动的效果

作为企业主来说，衡量营销工作的成效已然是必不可少的环节。如果不追踪每个营销活动的结果和数据，就很难知道哪些有效，哪些无效。

电话号码：在直邮邮件中包含唯一的电话号码，如果有人打电话，就能通过对应的电话号码知道他们对哪些邮件或优惠感兴趣。可以快速识别每个营销活动的反馈，并查看信息是否触达了正确的受众。

URL：在设计B2B直邮时，为每个营销活动创建唯一的URL。当有人访问链接时，就会知道每个链接对应的是哪批直邮。这样的策略可以帮助品牌追踪访问量，并了解有多少企业在看到直邮后希望了解更多关于服务或产品的信息。

二维码：二维码其实使用起来非常方便，可以将客户引导至网站或活动商品页面。创建B2B直邮活动专属的二维码，这将为收件人提供便捷的联系方式，方便快速建立联系，并且企业可以跟踪到扫码次数、扫码时间等数据。

通过这些方法，不仅可以收集直邮活动的效果数据，还可以对直邮进行测试，找到能够引起受众共鸣并促使他们采取行动的元素，并对未来的营销活动进行优化。

B2B直邮对于推动业务增长来说是非常行之有效的渠道。通过锁定目标受众、设计吸睛的直邮邮件、追踪营销活动结果等，将对提升投资回报率带来不小的帮助，并允许品牌随时察觉市场的变化以改进未来的营销工作，打造更具影响力的营销活动。