原创 跨境移花宫 2023-07-17 09:03:08 

2023年9月2日（星期六），移花宫在深圳举办亚马逊千人大会，我们在大会分享亚马逊超级干货内容，具体细节看下面这篇文章：

 

最近，亚马逊又更新了一个新的促销功能-品牌定制促销。

这个是继优惠券、专项折扣、购买折扣、额外购买折扣 4个促销后的又一大促销功能。

品牌定制促销官方解释：卖家可以为当前、曾经以及潜在的亚马逊买家创建定制的折扣和优惠，品牌所有者和销售伙伴可以为关注或购买品牌的买家创建专享折扣。

品牌定制促销可以为符合标准的买家提供折扣，让其受益；对于卖家而言，有利于提升产品转化率，提升买家对品牌的忠诚度。

目前，该功能仅适用于亚马逊美国站点的已注册品牌的品牌所有者开放。部分卖家正在测试，符合要求的卖家也会逐渐获得该功能。

点击后台—广告—品牌定制促销—选择品牌—创建定制促销

选择产品的品牌，然后点击创建定制促销

第1步，选择品牌， 选择使用者

只能为≥100人的受众创建定制促销，＜100则会显示卖家不符合成为此受众的要求。

每个促销可以从复购买家、潜在新买家、高消费买家、近期购买过商品的买家、品牌关注者中受众数大于100的任意选择一个。

不同的群体促销作用不一：

创建一个选择复购买家，让这些买家提高复购率，做好存量 ；

也可以创建潜在新买家，通过促销让潜在新买家选择我们增加订单，提升增量。

还可以选择品牌关注者，引导更多的潜在客户关注我们品牌，成为我们品牌的忠实粉丝：

使用者定义详情如下：

第2步, 填写促销代码详情

①促销名称：可以按照受众群体+折扣百分比创建，如 Potential new customers  10% off

②适用的商品：列出促销所适用的商品。目前支持整个品牌目录；基于 ASIN 的选品即将发布

③买家折扣：最小值 10%；最大值 50%

④预算：最少 US$100，我一般设置1000起步。当然你设置的时候要高于最低预算金额。

最低预算金额=品牌的平均订单金额 X 折扣百分比 X 所选受众群体中的买家数量 X 兑换率。（据说一般的促销会有5% 符合要求的受众进行兑换，则兑换率一般为5%)

比如：

定制促销的受众群体为 2000人，折扣为10%off,平均订单金额为 $30。

则预算为：最低预算金额=30 X 10% X2000X 5% = $300

⑤促销日期:建议至少1个月，可以随时更改调整。

亚马逊规定的促销代码启用日期可以为自创建之日起 1 天或 N 天，最晚不超过自创建之日起 60 天;

结束日期应为自开始日期起至少 7 天，不超过自开始日期起 90 天

⑥ 其他。兑换次数是默认的一个卖家只能兑换1次，混合促销优先型也是默认的；最终促销码是在商品默认显示的

如图所示：save 10% promo code +折扣码

以上折扣标识只有符合你选定的受众人群购买者在搜索结果页面、商品页面和促销页面都可以看到绿色标记的促销折扣码。

并不会所有人都能看到，而且符合条件的受众只能兑换一次。

问题1 ：为什么我的后台没有品牌定制促销功能？

该功能仅适用于亚马逊美国站点的已注册品牌的品牌所有者开放。部分卖家正在测试，符合要求的卖家也会逐渐获得该功能。

问题2 ：品牌定制促销为何不能单独对某个产品设置？

目前仅支持整个品牌目录；基于 ASIN 的即将发布，请耐心等待。

问题3：品牌定制促销是否会与其他促销活动叠加？

定制促销都会被设置为“优先”，这意味着有多个优先的优惠码的情形下，将应用最优惠的促销。

但是，定制促销可以与其他不受限制的促销、特惠和优惠券组合使用，会与没有优惠码的所有促销和所有“不受限制”的促销组合使用

问题4 ：为什么我的受众有些不能选

只能为≥100人的受众创建定制促销，＜100则会显示卖家不符合成为此受众的要求。继续积累用户等达标即可选择。

你学到了吗？有任何疑惑下方留言互动！