原创 跨境移花宫 2023-06-19 09:10:13 

很多卖家会陷入一个怪圈产品有单量，但是利润却很微薄。

今天我们就影响利润的几个维度，如何控制不必要成本，

从售价、促销折扣、采购成本、头程运费佣金、配送费、退货率各个方面进行把控，提升我们利润率。

其实关于售价策略不同的人有不同的做法。

有三种售价策略：①高价+大额优惠券 ②中价+适当优惠券  ③低价+小优惠券

我最不建议的就是低价+小优惠券的做法。虽然他起量比较快，但是价格很难涨上去，空有量利润却很微薄。

我一般都是高价+大额优惠券，开售超过一周左右，当累计单量跑到20+以上，降价10％左右，这个时候大概率会出现降价红标，

降价红标可以视觉上降价给客户造成冲击，提高转化率；

同时降价会使你的售价从高售价降到中等售价，和市场保持相当。

促销折扣是动态变化的，肯定是越大越利于出单，但是同时单个订单的利润会有所下降。

新品上架，没有任何优势。有吸引力的促销是客户最终选择我们的唯一理由。

刚上架优惠券稍微给大一些，比如30％甚至更好，刺激他出单稳定后。

出单稳定后，可以每周大概降低10％左右，最终让其优惠券保持在10％左右。

单量下降、秒杀第一天需要冲销量我们就提高优惠券力度。链接好转可以下调力度，让其逐渐处于较小值。

采购成本和头程运费是我们的投入部分，剩下的其他成本部分是从我们账号直接扣除的。

大家在找供应链时一定要找源头工厂，一定要多去工厂实地考察对比，

对工厂规模、产能、产品线、产品质量、库存情况、配合程度、是否有在向其他卖家供货（可以从外箱标判断哪些竞品在这家拿货）。

做这个动作非常重要，能判断对方是工厂还是贸易商，减少中间商赚差价、可以对比不同工厂的报价，通过谈判知晓不同工厂底价，

选择质量OK、采购价又便宜的工厂供货，同时多备用几家，以防一家供货不稳定，有更多备选项。

头程运费这一块，除了你的产品属于体积小重量轻但是附加值高可以空运、紧急补货可以空运。

其他产品无论是测款还是发货都要海运运输。空运是海运费的4-5倍，如果再是抛货，头程空运更贵。

我相信大部分卖家都会选择海运。但是近期有两三个卖家因为产品一直单量起不来，询问我对策。结果发现其定价偏离市场较多，

仔细询问原因才知道，头程空运，而且采购时价格也偏高，最终导致想要得到合理的利润需要定价高一些。

佣金是由你的大分类和价格段共同决定的。

如果你的产品属于母婴、美妆、个护健康类（含个护用品）、割草机和除雪机中的一种和多种，满足定价条件，大分类一致，就可以享受8％的佣金。

比如个护类，

你定价9.99，佣金亚马逊拿走8％，你还剩9.99*（1-8％）=＄9.19

你定价10.81，佣金亚马逊拿走15％，你还剩10.81*（1-15％）=＄9.19

也就是你定价10.81和9.99收取的佣金是一样的。如果产品正常价格定价在10-10.81之间。定价9.99赚取的利润更多。

客户享受了更低价格，订单量更多了；我们也获取了低佣金，每单比正常价利润还多一些，整体利润更可观了。

我们之前做过一个产品，BSR榜单上竞品很多大分类都划分到了个护健康大分类。

但是，我们的大分类被划分到了家居厨房大分类 ，类目节点一样。

定价大部分人定价$9.99的时候，我们发现他们的佣金比例都是8%。

而我们的是15%，后来联系客服，修改了大分类才变成了8%的佣金比例。如果你也有这种情况，抓紧处理。

配送费上，我们能做的就是要把握好产品尺寸分段，不要超出临界点；

当尺寸不超过 18 x 14 x 8 英寸、重量不超过 3LB 且价格不超过 $12的新品才符合加入轻小商品计划的要求。受限制商品除外。

$10-$12美金的商品可以参加轻小商品计划，大概节约$1的配送费。具体查看文章：亚马逊配送费又双叒上涨，该如何有效应对？

此外，价格在$13-$14的商品也可以降价到$11.99，单个产品利润可能会少一丢丢，但是销量会增多一些，总体是划算的。

后期选品方向可以往轻小商品偏重一些，容易起量，可以利用各种配送优惠。

一般情况下商品的退货率5%以内都算正常。时尚品类的鞋靴、服装可能偏高一些，但是要确保利润利润率高才行 。

利润率一般，退货率高的产品不建议选。可以在后台增长-商机探测器-选品指南针中查看类目平均退货率

以上是在选品阶段的把控，在运营阶段，我们要减少退货率，绝大多数情况退货原因如下：

1、顾客收到的产品尺码不合适--尺寸和描述一致。

2、顾客收到的实际产品与卖家的Listing描述不符--不要夸大产品外观和功能，如实描述

3、产品没有达到顾客的期望--不要夸大产品外观和功能，如实描述

4、产品质量和包装瑕疵。--加强品控，减少不良率；优质包装，避免包装破损造成产品破损。

5、顾客收到错误的产品--避免贴错标

把自然流量推起来，减少广告依赖。

整理产品关键词词库，优化广告架构；

检查listing是否优化到位；

借助7天秒杀，提升关键词排名，增加自然流量。

具体查看文章：广告订单大于自然订单如何解决？