由于近年来数字营销的飞速发展，许多企业往往忽略掉了直邮。事实上，直邮会对您的营销活动产生巨大影响，并带来额外的潜在客户和后续收入。

而它之所以有效，是因为它仍然被消费者视为一种值得信任的营销方式，并且直邮活动产生的购买量是电子邮件营销的5倍。

直接触达消费者

直邮可以根据特定的细分标准从而为您的品牌接触到正确的受众。与其他类型的营销工作相比，它可以达到的范围几乎没有限制。

虽然许多人可能认为直邮已经成为过去式了，但实际上收件人仍然会受到这些可触摸的材料的影响并产生行动。

通过直邮，可以与潜在客户建立更直接的联系，这比许多数字化的广告更有助于促成他们的购买。

数据显示，直邮的回复率往往比数字邮件高出10到30倍。

直邮是有形的

直邮是一种物理形式的营销渠道，使收件人能够真实地持有它。与数字营销材料完全不同，触摸和打开直邮的过程体验可以让它更令人难忘和真诚。

您可以通过对设计和内容上的设置，准确描绘出品牌想要宣传的产品和活动，并使直邮邮件在其他普通邮件中脱颖而出。

与可能被广告拦截软件拦截的电子邮件相比，直邮的有形特性也使其更有可能获得关注。

更加个性化

数字营销通常会失去个性化的感觉，电子邮件中的格式感也常常会在收件人姓名和其他个人详细信息方面出错。

但直邮能带来更个性化的体验，可以是带有收件人姓名的感谢信、个性化的二维码、图片等。

一般来说，个性化营销都与更高的绩效挂钩，优先考虑个性化的公司与不重视个性化的公司相比会高出40%的收入。

保留时间长

因为直邮更加的个人化，所以对于在很长一段时间之前收到的邮件人们有可能还有记忆。

Vericast研究表明，70%的人会将感兴趣的直邮广告平均保留14.5天。

且大部分的收件人都会花时间阅读邮件并对其进行分类，所以可以通过CTA、优惠促销来鼓励他们在此过程中对这些邮件做出更多反应。

44%的消费者对带有优惠券或折扣的直邮感觉良好，因为这是一种并非所有人都能收到的独家优惠。

如果您投入大量精力和工作来创建独特的直邮邮件，收件人可能会注意到并轻松地被打动，同时也展示了企业的高质量服务。

受众范围广

直邮可以通过人口数据、地理位置、购买记录等对目标受众进行定位，您可以准确定义想要接触的人，并制作相关的内容以吸引他们的注意力。

与数字广告不同，它们的受众在很大程度上取决于用户的搜索引擎、社交媒体平台和日常使用情况，这导致了很多障碍无法被打破。

千禧一代可以说是最重要的消费者群体，但也是最难在线接触到的群体。他们中几乎三分之二的人都采用了在线广告拦截器，但通过直邮联系到谁几乎没有限制。

还有很多人可能认为只有老年人才会偏向于纸质邮件，但其实这是一个误区。

发表在The State of Direct Mail Consumer Insights上的研究表明，每个年龄段的人都倾向于与不同类型的直邮邮件互动：

46%的18到34岁群体对收到直邮信件响应最多；

约72%的18至24岁的人会偏向于收到纸质信件；

明信片主要是吸引35至54岁的人群。

建立信任感

在任何营销活动中，获得潜在客户的信任都是重中之重。现在越来越多的人担心收到网络上虚假的消息，这使得营销人员有必要寻找其他的方式来赢得客户的信任。

直邮就提供了一种更容易获得信任的方式，能够在品牌和消费者之间建立有效的互动。

Marketing Sherpa的团队最近向2400名消费者进行了调查，其中76%的消费者在做出购买决定时会更信任直邮。

提供更高的投资回报率

有些人认为直邮活动的交付周期很长，但直邮自动化平台可以帮助您在短短几周内策划、创建和实施直邮营销策略。

根据DMA的数据，直邮广告比其他形式的营销更值得投资，因为它能为企业带来13比1的投资回报率。

虽然投资回报率会因活动的变化而异，但直邮仍然是所有营销渠道中投资回报率最高的。

每个企业都希望获得更多的营销价值，当采用个性化、自动化的方法发送直邮时，您的明信片和信件更有可能脱颖而出。

直邮和数字媒体在营销策略中扮演着截然不同的角色。如果使用数字媒体的话，必须要考虑如何在杂乱的环境中吸引注意力并快速传递信息。但是，当您要与消费者建立更深层次的情感联系并激发他们采取行动时，直邮会带来更大的价值。