最近，由于亚马逊又一次作妖限制发货，不少卖家想到的是通过各种渠道花式清理滞销产品，希望能够短期之内提升IPI，为畅销品和新品多创造发货的空间。而红人，就成为不少卖家想要选择的渠道。

红人带来的曝光量是卖家所需求的。好的红人累积了大量长期活跃粉丝，一旦发布任何产品相关信息，就是向所有潜在用户展示，除了红人粉丝本身的关注，也会有相应发布平台的影响力，获取到外围一些潜在用户的注意。红人的特点是周期短，爆发力强，带货能力强的红人可以通过一场，一个视频或者一个帖子迅速提升产品的销量，几个小时内清空库存不是梦。

并且红人对于产品持续曝光有非常大的推动作用。一般情况下，红人为卖家做的宣传会一直都在，虽然热度会减少，但也会持续被一些潜在买家看到，影响力不容小觑。

很多卖家在清理库存或者想大幅度推动产品销量增长，都会想到红人渠道。但目前红人市场也是鱼龙混杂，卖家普遍面临的与红人合作的问题有：如何合适的红人？如何查看红人的影响力是否真实？怎么才能与红人取得联系并顺利合作？

01、如何合适的红人？

红人的关键当然是匹配产品适用的客。比如说产品是婴儿服装，那么客针对的是妈妈类，经常分享育儿类信息和知识的妈妈类红人更为合适。比如说产品是化妆用品，那么美妆达人博主则更为合适。

卖家需要明确自己的产品受众是哪一类体，对什么样的内容更感兴趣，可以往这个方向相应的红人。

明确了是什么类型的受众之后，卖家需要明确自己的产品更适合怎么样的渠道来进行传播，有些红人是固定在某一些平台上活跃的，比如有自己的博客，Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest，Reddit，Twitter等。

一般来讲，如果是需要进行详细的产品推荐的，博客和Youtube是比较合适的，内容会更为详尽一些；直接发布一些产品降价或促销的信息，Facebook的图文信息更加简单明了；Instagram，Pinterest则以图片展现产品；需要展示产品的新奇点，Rediit，Twitter等渠道更为适合。

卖家可以根据产品不同的特征，选择适合的渠道进行近一步的红人搜罗。

搜罗红人，卖家需要充分利用平台的搜索框，输入相对应的产品类目或者对应人，搜索关注量多的红人，查看粉丝，浏览和互动情况，并且记录下来，用来做后面的筛选。

02、如何查看红人的影响力是否真实？

即使找到了相应领域的红人，卖家也非常担忧这个效果问题，也就是红人是否存在虚假水分，是否存在买粉，刷观看量的情况。一般来说，卖家需要追溯回红人之前发布的内容，查看红人发布内容的频次，粉丝量，观看数，互动数，评论量。

03、如何与红人取得联系并顺利合作？

这个问题分为两个部分，一个是获得红人的联系方式，一般红人会在自己的频道上留下合作邮箱，卖家可以自己翻看他的个人信息，另一个是在他发布的内容下方留言，阐明合作的意向，并留下自己的联系方式，期待红人主动联系。

前者的效果一般会优于后者，毕竟主动出击更显诚意，与红人的沟通周期可能会很长，可能会从酬金多少，产品怎么样寄送，给红人粉丝多少的独家折扣，内容创作的方向等来进行商讨，由于是邮件形式，所以或多或少有滞后性。

而想要与红人顺利达成合作，言辞一定要诚恳，并且事先调查清楚红人的诉求。

一般而言，红人的诉求基本分为以下几种：

1.利用产品创作新内容，让让粉丝有新鲜感

2.为粉丝推荐自己认为实用的产品

3.获得免费产品并取得报酬

4.其他提升知名度的诉求

初创时期的红人更偏向于第一，第二种，成长期红人更偏向于第二，第三种，大牌红人更青睐于第一和第四种。

明白红人的诉求后，就能更进一步顺畅与之沟通啦。

但实践中，卖家们往往会发现，自己找的十万级红人，其实发帖只有寥寥百个观看或，有些红人自己很看好，但是对方却不愿进一步沟通，有些红人对自己爱搭不理，回信相隔好几天，一个问题还没沟通完，一个月已经过去了…….

这也是卖家们不大愿意把时间花费在红人身上的原因，找红人的过程非常麻烦，红人的真实性难以判定，沟通起来耗时长，效率慢。虽然效果好，但耗时费力还费钱。

想要通过各类平台找红人，不如让红人主动来找你。

根据调查显示，红人更喜欢在Deal站上产品，获取折扣券用于分享，这样既让粉丝获取实惠，同时也让自己收获粉丝的忠诚度。

并且，Deal站为了推广自家平台和产品，通常会与各类红人达成合作，对于红人的熟悉和了解程度更高。卖家们也可以去一些Deal站上哟