很多品牌在去年年底都抓住了节假日的流量，收获了满意的销售量。随着新一年的到来，这也是优化和分析营销策略的绝佳时机。而随着不断变化的市场环境，竞争也将变得更加激烈，消费者的偏好也将更加微妙，如果品牌希望优化和整合营销活动并最大化投资回报率，光靠一尘不变的策略是远远不够的。

整合数据发送更准确的内容

对于希望优化广告预算或避免客户流失的品牌来说，高度准确性和实时性的数据将至关重要。这意味着简单的客户特征、行为偏好，可能并不能满足消费者不断变化的需求。

品牌可以通过整合经济趋势甚至来自当地事件的实时信号等来丰富其数据。并根据消费者购物行为的转变或商店位置周围的人流量变化来制定相应的营销策略。据统计，79%的消费者偏向于品牌在他们购买之前表明对其的了解和关心。

例如，户外品牌可以将天气数据与购物历史、当地消费模式相结合，以识别更有可能在滑雪等季节性活动之前购买装备的潜在客户。建议通过社交媒体等线上渠道定位这些高可能性目标群体，然后在他们准备购买时发送直邮，进而提高投资回报率。

创建多渠道营销策略

优惠促销是一种吸引和激励消费者的有效方式，同时通过多种渠道扩大品牌的曝光度。据统计，直邮与数字渠道结合起来后，投资回报率增加了60%。

发送带有在线兑换的折扣码的明信片，将消费者吸引到线上渠道，不仅可以在鼓励关注或将流量引导到特定的登录页面，还可以通过分析潜在客户的线上行为以制定下一步的营销活动。例如，旅游品牌可以给消费者发送印有独家旅游赠品的明信片，鼓励其注册短信或关注社交媒体，将有机会获得更多折扣。

多渠道营销策略会放大对于优惠的兴奋感，让客户接收到个性化的营销体验。通过对注册账号、社交分享或应用程序下载等行为提供奖励，将有效扩大品牌影响力，同时收集到跨渠道受众的偏好及兴趣。

通过独特的体验增加店内客流量

为了在新的一年里增加实体店的客流量，品牌可以基于客户的地理位置数据开展营销活动，将线下和线上渠道融合在一起。

考虑根据消费者的位置和购物习惯发送带有独家店内奖励的个性化直邮，并提前通过社交媒体等线上渠道进行预热。针对特定的邮政编码发送直邮以覆盖到实体店附近的客户，通过专属的限时促销活动，鼓励店内客流量同时提高客户忠诚度。

针对线下引流的营销活动，建议在直邮的优惠中设置时间限制，创造一种独特性和紧迫感，鼓励消费者访问实体店。

推出格式化的营销活动对于随时在变化的消费者来说已远远不够，品牌需要将营销策划与受众市场结合起来，以最大限度地提高直邮活动的影响、完成信息的传递，从而推动转化。