转眼间，广州之行已经过去一个月了，

现在依旧能想起来很多位老铁在一起聊天的样子。
 

除了交流亚马逊的运营知识，

其实还有很多都处成了朋友，

聊了很多人的成长经历。

后续我会将几位老铁比较典型的亚马逊故事分享给大家，

今天介绍的这位是一位亚马逊小卖家，

也是我所聊的所有亚马逊卖家中最佩服的一位，

她业绩并不高，

但是成功率以及利润率却是最高的。

并且能感受到他们对亚马逊的信心很强。

现在也拿到一些资源，能够很快放大现在的项目。

我非常肯定地对他们说，

他们会越来越好，并且会非常成功。

应该一两年时间就能达到年收入过千万。

好啦，

下面详细给大家讲讲这位老铁！

这位老铁的微信头像是个动物，能感觉到是位女生。

发微信说因为公司开会，没参加我们深圳线下分享会。

遇到一些项目机会问题想请教我一下，

感觉在微信中说不清楚，就约第二天线下见面了。

在我进到星巴克中张望的时候，

一位女生向我招手，

嗯，，，，，

大吃一惊，

是位长得挺漂亮的美女，

难道现在做亚马逊的门槛都这么高了？

能靠颜值吃饭，却非要拼实力。

我问：你们现在什么情况？

她答：她从18年开始做亚马逊，也换过几个公司，现在在一个公司是主管级别，

带20个人的团队，去年的时候，她和一个朋友合作，开始做亚马逊。

我问：你们是兼职还是全职？

她答：都是兼职。

我问：你们怎么分工？

她答：她负责运营，她朋友负责开发和供应链。

我问：你们投了多少钱？

她答：两个人一共投了10来万开始，然后拿赚的利润继续滚货。

年底的时候，他们拿回了本金，现在都是利润在滚动货物，

一年多挣的钱一分没拿出来，全在扩大规模。

我问：现在一天业绩多少？

她答：现在是淡季，一天4000多美金。

我问：利润多少？

她答：现在一个月能赚15万左右，

一年能赚200万左右。

我问：你是多久可以盈利的？

她答：基本从上架第一个月就可以，只是能达到盈亏平衡，

大概2个月开始就可以盈利，产品还有淡旺季，旺季来的更猛。

我问：广告花费占比多少？

她答：一般不超过20%。

我问：最高小类排名多少？

她答：最高的时候到过小类20左右，现在都是前100。

我问：为啥不往前使劲冲，销量更大呢？

她答：往前冲需要更多的广告预算，以及报活动之类的，

我们要的是利润，现在不需要太多货，就不用占压太多的资金。

我问：你们定价如何？

她答：一般定价是高价，因为我们的款式都是独家的。

我问：你们都是在一个类目吗？

她答：我们产品都是一个小类并且是一个细分人群，后续想往其他人群中切入。

她问：现在有几个合作的机会，怎么挑选？

具体的就不跟大家详细说了。

主题宗旨是，能要账期的就要账期，不合伙。

资金入股的，尽量占少股份，不影响任何决策权。

货物入股的，做好风险评估，战线不要过长，做好随时被t出局的准备。

尽量不要让工厂当大股东。

关于跟工厂合作，以及资金合作，我们现在也开始进行尝试。

以前我们是不接受任何投资和合伙的，今年我们团队更开放，开启很多联合运营的项目，如果有厂家想做亚马逊，或者想扩大亚马逊的规模，都可以联系我们，进行各种方式的合作。

回到上面的卖家情况，

他们确实是做的很成功，起步很稳，也为未来做好提前规划，为将来的放大规模，铺好了路。
 

我有几个卖家朋友，拿着百万开始做亚马逊，一两年亏完出局的。

还有一些小卖家朋友，投资10万-几十万，自己在出租屋开始亚马逊暴富梦想的，感觉兼职不行，

必须全职才能闯出一片天，现在走到过不下去，还要朋友救济的。

我非常赞成先把亚马逊单干当成一种副业去干，等可以起步稳定盈利之后，再考虑工资跟项目的前景对比，工资金额和当下利润对比，是继续兼职干，还是辞职干？
 

千万不要觉得公司埋没了我，我干的很憋屈，公司不支持等，你可以跳槽，但是你拿着公司的资源都推不起来，你自己干，拿着自己的血汗钱更推不起来。

我也反思了他们为什么可以成功。

1，运营能力很强

她经验很丰富，干过很多类目，能成为主管，带领几十个人的团队，把绩效，利润，acos，花费占比，库存周转指标卡的非常好，推品成功率很高。

2，懂得利润为大

不进行盲目冲单，冲排名，不过分迷恋单量和业绩，偷偷摸摸赚利润美死了。

3，开发太牛逼

真的，我最佩服的就是她有一个好开发，连我都羡慕，

对材料，工艺，成本，热卖元素，摸的门清，深耕在这个产品线了10几年。

做出来一款产品，竞争对手都做不出来这种工艺，或者说短时间都没法找到能做这种工艺的。

所以产品别人模仿也得几个月的时间。

你想想，完美配合，怎么会不成功呢？

不要小看他们一个月10几万利润，他们缺的是资金，现在也有很多合作的机会，只要资金进来，快速深耕这个类目，关键是成功率太高了。

很快就可以年利润过千万。

最后，预祝这位老铁，快速成为年入千万的小富婆哦！

据我观察，好像还没结婚哦！！

上次深圳之行，很多老铁是做饰品，做服装，珠宝，玩具类目的，但是我们时间有限，讲的推品sop是标品的。