亚马逊爆款必死

原创 跨境卖家集中营 2023-03-09 11:50:00 

 

 

在最近在刷抖音的时候看到了很多涨粉很快的跨境博主,他们拍视频的主线大概有两条:

主线1:发布一个产品,说明这款产品在亚马逊上卖29美金。

主线2:画面一转,来到1688,说明该产品的进货价只要8块钱人民币。

然后,得出结论:这个产品可以年入千万。

但是这其中恰恰忽略了一个简单的问题,那就是跨境电商并不是简单的“销售价格-进货价格”,中间还有很多很多环节的东西需要去拆解。

比如说这个honey pot产品,看数据是日销200多单,再加上将近20美金的价格,月销售额其实是很庞大的。

这个产品在1688上的进货价大概是21块钱,现在1688已经基本搜不到同款产品了,大概就跟下面这个差不多。

进货价21人民币,售价20美金,乍一看,这其中隐藏的巨大利润真的让人心动啊。

但是,做亚马逊就是这样,但凡是卖的火爆的产品,如果你去做,基本都是侵权行为。

原因很简单,别人之所以卖那么火爆而没有外来竞争者,知识产权的保护是主要原因,之前该卖家曾经在亚马逊上投诉过一大波产品,现在连1688都很难搜到同款产品了。

所以大家要记住这个核心要点:爆款,必侵权。

之前在圈里看到某位资深的亚马逊人士对于高利润产品的总结,我觉得非常精准,他把目前亚马逊上存在高利润的产品划分为了5种类型:

第一种高利润产品,是侵权产品。

这类产品,小卖家以及没有资源的卖家是坚决不能碰的,因为你只有一个店铺,或者你的抗风险能力很低,一旦店铺挂了,可能你这边就game over了。

所以这个侵权封店的风险你是承受不起的,但是一些资源多、敢冒险的老卖,就喜欢在这样的产品里面去发掘机会,有些人甚至为此而每年死掉几百个店铺。

第二种高利润产品,独家产品。

这类产品基本上都是多重知识产权护体,你别看别人月销大几十万美金,你做这个产品是必死的,基本上达到了这种级别的卖家,也都不是一般的卖家了,这类产品是最爽的,也是所有卖家们梦寐以求的产品方向。

第三种高利润产品,是存在信息差的产品。

这些产品都不属于普货产品,要么是因为审核手续和门槛比较麻烦,很少有人去做,要么是因为货件太敏感导致头程物流不好操作,这种就适合有多年跨境经验的卖家,新手是做不了的。

第四种高利润产品,偏定制化的个性化产品。

这类产品之所以稀缺,也是因为进入门槛的原因。不但需要你对这个小的类目有很深的研究(经验门槛),还需要你有成熟配套的供应链去把你对产品的想法进行落地(资源和技术门槛)。

第五种高利润产品,是现象级事件带火的产品。

这个跟当年的指尖陀螺有点点类似,那就是社交媒体网红带过的最火的产品,还有就是大事件带来的行情,比如这次的口罩产品。但是这种需要时机,也需要运气,更需要在机会来临时把我机会的能力。

所以你看上面的这些爆款产品,基本都是“门槛高+技术强+资源多”的组合,如果你只是一个经验和资源都不充足的小卖家,就要尽快放弃掉一进入亚马逊就马上“赚快钱、赚大钱”的想法,踏踏实实的做好产品开发和运营推广,因为有些事情就是厚积薄发、水到渠成。

很多卖家一进来就是想要“马上赚到钱”,而且是想“马上赚到很多很多钱”,然后到处去打听做什么产品比较容易赚快钱,甚至很多人选择了“做跟卖”的入门方式,最后的最后,基本上都是店铺死了,人也不干了。

希望这些话对你有点作用。

全文结束!

 

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