原创 跨境卖家集中营 2023-03-13 11:30:00 

在最近在刷抖音的时候看到了很多涨粉很快的跨境博主，他们拍视频的主线大概有两条：

主线1：发布一个产品，说明这款产品在亚马逊上卖29美金。

主线2：画面一转，来到1688，说明该产品的进货价只要8块钱人民币。

然后，得出结论：这个产品可以年入千万。

但是这其中恰恰忽略了一个简单的问题，那就是跨境电商并不是简单的“销售价格-进货价格”，中间还有很多很多环节的东西需要去拆解。

比如说这个honey pot产品，看数据是日销200多单，再加上将近20美金的价格，月销售额其实是很庞大的。

这个产品在1688上的进货价大概是21块钱，现在1688已经基本搜不到同款产品了，大概就跟下面这个差不多。

进货价21人民币，售价20美金，乍一看，这其中隐藏的巨大利润真的让人心动啊。

但是，做亚马逊就是这样，但凡是卖的火爆的产品，如果你去做，基本都是侵权行为。

原因很简单，别人之所以卖那么火爆而没有外来竞争者，知识产权的保护是主要原因，之前该卖家曾经在亚马逊上投诉过一大波产品，现在连1688都很难搜到同款产品了。

所以大家要记住这个核心要点：爆款，必侵权。

之前在圈里看到某位资深的亚马逊人士对于高利润产品的总结，我觉得非常精准，他把目前亚马逊上存在高利润的产品划分为了5种类型：

第一种高利润产品，是侵权产品。

这类产品，小卖家以及没有资源的卖家是坚决不能碰的，因为你只有一个店铺，或者你的抗风险能力很低，一旦店铺挂了，可能你这边就game over了。

所以这个侵权封店的风险你是承受不起的，但是一些资源多、敢冒险的老卖，就喜欢在这样的产品里面去发掘机会，有些人甚至为此而每年死掉几百个店铺。

第二种高利润产品，独家产品。

这类产品基本上都是多重知识产权护体，你别看别人月销大几十万美金，你做这个产品是必死的，基本上达到了这种级别的卖家，也都不是一般的卖家了，这类产品是最爽的，也是所有卖家们梦寐以求的产品方向。

第三种高利润产品，是存在信息差的产品。

这些产品都不属于普货产品，要么是因为审核手续和门槛比较麻烦，很少有人去做，要么是因为货件太敏感导致头程物流不好操作，这种就适合有多年跨境经验的卖家，新手是做不了的。

第四种高利润产品，偏定制化的个性化产品。

这类产品之所以稀缺，也是因为进入门槛的原因。不但需要你对这个小的类目有很深的研究（经验门槛），还需要你有成熟配套的供应链去把你对产品的想法进行落地（资源和技术门槛）。

第五种高利润产品，是现象级事件带火的产品。

这个跟当年的指尖陀螺有点点类似，那就是社交媒体网红带过的最火的产品，还有就是大事件带来的行情，比如这次的口罩产品。但是这种需要时机，也需要运气，更需要在机会来临时把我机会的能力。

所以你看上面的这些爆款产品，基本都是“门槛高+技术强+资源多”的组合，如果你只是一个经验和资源都不充足的小卖家，就要尽快放弃掉一进入亚马逊就马上“赚快钱、赚大钱”的想法，踏踏实实的做好产品开发和运营推广，因为有些事情就是厚积薄发、水到渠成。

很多卖家一进来就是想要“马上赚到钱”，而且是想“马上赚到很多很多钱”，然后到处去打听做什么产品比较容易赚快钱，甚至很多人选择了“做跟卖”的入门方式，最后的最后，基本上都是店铺死了，人也不干了。

希望这些话对你有点作用。

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