原创 跨境卖家集中营 2023-08-22 11:42:19 

昨天有位亚马逊运营在私密圈里咨询了我一个关于“开荒”的问题，公司给了她一个“开荒”的岗位，现在正在考虑要不要去。

这立马让我想起了去年也是这个时候，也有一位粉丝朋友曾经对开荒工作详细描述过自己的故事。

这位粉丝当时对开荒的感受就是：敢去开荒的运营，都是大冤种。

为何要这么说？

因为这位叫Nancy的粉丝朋友，曾经饱尝了开荒之苦。

Nancy之前是跟别人合伙做亚马逊的，但是因为种种原因，创业最后失败了，除了已经投进去的资金外，自己还欠了一点信用卡的账，所以她又不得不重新杀入跨境职场中。

下面的内容就以Nancy的口吻来讲述她面临的困扰：

我叫Nancy，入职的第一家跨境公司是做FBM铺货的，是2017年进入的亚马逊，老板说他们在17-18年可以有上百万的净利润。

但是当时进这家公司时就感觉不太靠谱，按道理讲，从2017年就开始的亚马逊公司，目前来看几乎所有产品的ratings都很少，店铺的feedback也是几乎没有，一点积累和沉淀都没有，不像是老板口中的“曾经年入百万利润”的店铺。

但是无奈老板承诺自己开荒推成功的新品，可以分给自己净利润的30%，在这么大的诱惑之下，又加上自己急于偿还欠下的信用卡欠款，就入职了这家公司。

加入公司后，发现公司真的是没有任何资源可以给你，老板不懂跨境，但是却对FBA模式有着深深的抗拒，在他眼里，FBA就是“吞金兽”，做什么模式都不能做FBA。

在他这种运营局限性的思维下，公司基本都是FBM佛性出单，绝大部分产品连广告都不能开，我也彻底沦落为了每天机械性不断去上新的机器。

所以我在开头为什么会怀疑老板说的曾经在2017年可以年入百万的话，当时估计也是靠什么“黑科技”或者是不良手法侥幸的赚到了一点钱，否则不可能入行跨境已经四五年的人还依然报有他这种落后思想。

后来促使我离开这家公司的原因，是我发现这家公司不但老板不懂业务，其他运营除了我之外，基本都是沾亲带故的。

我就举个最简单的例子，公司的财务大姐，居然都不知道怎样计算收入和利润，在算账的时候，这位大姐直接把亚马逊后台显示的销售收入计算为收入，她竟然不知道销售收入的多少不代表回款的多少。

当某一天她得知每次回款只有销售收入的40%多的时候，还冷不丁的来了一句：这亚马逊做的有么子意思咯，只看见出，看不见进。

在她这种思想的影响下，老板也开始审视我们的水平，某天老板召集大家开会，说自己账上的钱是越来越少了，让大家去总结怎样才能快速让销售收入和利润涨起来。

妈呀，我要有这本事，还在你这里打工，福布斯上都走了好几次了。

我连夜提桶跑路了，这样的公司，多呆一天都是对我职业生涯的亵渎。

然后，我就进了现在的公司。

这是一家工厂型跨境公司，但是好在老板自己是懂业务的，所以不会像大家印象那种“死板”的工厂老板，有些运营问题都可以一起探讨。

这公司的亚马逊团队有10多个人，公司走的是纯白帽模式，不做任何违反规则的操作，老板说“店铺安全大于天”，虽然公司手里已经有七八十个店铺了。

老板给试用期开出的工资是6500，老板说这是因为看重我之前自己创业过，有独立运作店铺的经验才给这么多，如果是经验少的，底薪只有5000左右。

然后试用期是2个月，转正后底薪可以涨到7500，提成是回款数的1%，试用期不买社保，2个月转正后再买，周末大小周，无公积金。

转正后的路线，公司有两条可以自己选择，一是自己去开荒，二是可以去负责公司的一些老品。

刚开始我是排斥去开荒的，但是按照公司的规定，如果是选择去负责公司的老品，前6个月是没有提成的，因为老板认为老品有利润并不是你的功劳，6个月后需要在现在销量基础上做出提升，提升的那部分，才会给你提成，想想也挺难的。

所以我又选择了开荒，这个当初让我非常难受的运营路线。

这家公司的开荒有一点好处，就是老板会提供一些资源上的帮助，还有就是公司的运营支持团队还算是给力，包括美工、售后、推广等等岗位也可以给你提供不少支持。

我上了4款产品，目前有一款产品因为表现差已经决定清仓了，其他三款产品不知道能不能活下来一个。

开荒真的是不容易，所有的压力都在你身上，这家公司是我创业后的第2家公司，在我创业之前，还呆过3家公司，所以我对跨境职场还是有点发言权的。

如果你现在也在求职，我劝你不要去下面的5种跨境公司：

1、让你去开荒，底薪给的一般，但是承诺开荒后的利润会给你很多，这种要当心，因为成不成功都还不清楚，就更别提什么利润了。

2、老板不懂业务，偏执的认为现在还是捡钱的时代，认为几个月就可以收回成本。

3、公司没有任何资源给你，所有琐碎的活都需要你一个人来干，一人就是一个团队，平时根本无人交流和商量，过程枯燥且艰难。

4、无产品积累、无主攻方向、无供应链资源，选品全靠自己的勤奋和运气，随意性和随机性很大。

5、公司人数不多且大部分都是老板亲戚，这种千万别去，根本没人会配合你，有的只会是掣肘和排挤。

上面就是这几年经验得出的血泪教训，我经常跟别人说，敢去开荒的运营，都是大冤种，其中虽有戏谑，但是也是自己这几年亲身体会得出的结论。

但是，这种说法也不适合所有人，如果你现在已经是经验充足且感觉自己遇到了运营生涯的瓶颈期，刚好公司又有个很好的开荒机会可以给你，那你就没什么考虑的，完全可以试一下。

但是，大部分情况下，选择开荒之前还是要先谈好确定的条件，千万不要被眼花缭乱的迷雾蒙蔽了你的眼睛。

全文结束。

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